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商談

エビデンスとは！？今さら聞けない初心者がしっておくべきポイントをわかりやすく解説

• 2025.07.13

• by keita
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エビデンスとは、商談やビジネスの場で自分の主張や提案を信頼してもらうための証拠や根拠のことを指します。例えば、売上データや市場調査の結果、過去の成功事例などがエビデンスとなり、相手に納得感を与える材料となります。これがあることで、単なる意見ではなく、説得力のある説明が可能になり、商談の成功率も高まります。

商談

コミットメントとは！？今さら聞けない初心者がしっておくべきポイントをわかりやすく解説

• 2025.07.13

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コミットメントとは、ビジネスの場面で自分やチームが約束した目標や責任を必ず達成するという強い意志や責任感のことを指します。単なる言葉だけでなく、実際の行動や結果に結びつけることが重要であり、信頼関係の構築にも欠かせません。商談やプロジェクト管理で使われることが多く、相手に対する誠実さや真剣さを示すためのキーワードです。

商談

アウトカムとは！？今さら聞けない初心者がしっておくべきポイントをわかりやすく解説

• 2025.07.13

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アウトカムとは、単なる作業の結果ではなく、その活動がもたらす価値や効果を指します。たとえば、新しいサービスを導入した際の売上増加や顧客満足度の向上など、具体的で測定可能な成果を意味します。商談やプロジェクト管理では、このアウトカムを明確にすることで、目標達成に向けた戦略立案や評価がしやすくなります。つまり、アウトカムは成功の指標として非常に重要な役割を果たします。

商談

デシジョンメイキングとは！？今さら聞けない初心者がしっておくべきポイントをわかりやすく解説

• 2025.07.13

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デシジョンメイキングとは、ビジネスの現場で最も重要なスキルの一つで、複数の選択肢の中から最適な解決策を選び出す過程を指します。これには情報収集、分析、評価、そして最終的な判断が含まれ、組織の目標達成に直結します。良いデシジョンメイキングは、リスクを最小限に抑え、効率的な資源配分を可能にし、チーム全体の合意形成も促進します。現代のビジネス環境では、迅速かつ的確な意思決定が競争力の鍵となっています。

商談

ブレストとは！？今さら聞けない初心者がしっておくべきポイントをわかりやすく解説

• 2025.07.13

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ブレストとは、参加者全員が自由にアイデアや意見を出し合うことで、新しい発想や解決策を見つけるための会議手法です。批判を控え、量を重視することで、多様な視点からの意見を引き出しやすく、創造的なアイデアが生まれやすくなります。商談や企画会議などでよく活用され、チームの協力やコミュニケーションを促進する効果もあります。

商談

リスケとは！？今さら聞けない初心者がしっておくべきポイントをわかりやすく解説

• 2025.07.13

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リスケとは、ビジネスの現場でよく使われる言葉で、元々予定していたスケジュールを見直して変更することを意味します。急なトラブルや予定の重複、関係者の都合など様々な理由で日程を再調整する必要がある際に用いられ、スムーズな商談や会議の進行を助ける重要な行為です。リスケを適切に行うことで、相手との信頼関係を維持し、円滑なコミュニケーションを図ることができます。

商談

USPとは！？今さら聞けない初心者がしっておくべきポイントをわかりやすく解説

• 2025.07.13

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USPとは、商品やサービスが市場で他社と差別化されるための独自の強みや特徴を指します。これにより、お客様に対して自社の価値を明確に伝え、選ばれる理由を作り出します。商談やマーケティング活動では、USPを明確にすることで、競合他社との差別化が図れ、効果的な提案や販売促進が可能になります。USPは単なる特徴ではなく、お客様に響く独自の価値を示す重要な要素です。

商談

PDCAとは！？今さら聞けない初心者がしっておくべきポイントをわかりやすく解説

• 2025.07.13

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PDCAとは、仕事やプロジェクトの質を高めるための基本的なフレームワークです。まず「計画（Plan）」で目標や手順を決め、「実行（Do）」で計画を実際に行います。次に「評価（Check）」で結果を分析し、最後に「改善（Action）」で問題点を修正し、次の計画に活かします。このサイクルを繰り返すことで、継続的に業務の効率や成果を向上させることができます。商談やビジネスの現場で広く活用されている手法です。

商談

サンクコストとは！？今さら聞けない初心者がしっておくべきポイントをわかりやすく解説

• 2025.07.13

• by keita
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サンクコストとは、既に支払ってしまい回収できない費用のことを指します。たとえば、あるプロジェクトに多額の資金や時間を投資しても、その後の状況変化で続行が不利益になる場合があります。しかし、過去の投資にとらわれて無駄なコストをさらに増やすのは避けるべきです。ビジネスの意思決定では、このサンクコストを無視し、将来の利益や損失を基準に判断することが重要です。これにより、効率的で合理的な経営が可能になります。

商談

エスカレーションとは！？今さら聞けない初心者がしっておくべきポイントをわかりやすく解説

• 2025.07.13

• by keita
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エスカレーションとは、現場の担当者が解決困難な問題やトラブルに直面した際に、より権限のある上司や専門部署へ問題を引き継ぐことを意味します。これにより、迅速かつ適切な対応が可能となり、問題の長期化を防ぐ役割を果たします。商談や業務の現場では、責任の所在を明確にしながらスムーズに問題解決を図るために欠かせないプロセスです。